12 月 24 日，“北京术锐机器人外科创新示范中心” 落成仪式暨北京大学首钢医院与北京机器人租赁公司签约仪式顺利举办。

在北京市创新政策指引下，此次签约不仅实现北京市首台单孔腹腔镜手术机器人租赁进院的突破，更成为公开市场下国内腔镜机器人租赁进院的首例，达成真正意义上的破冰。

当超高端医疗设备市场从“研发竞赛” 迈入 “落地之争”，租赁模式正成为破局关键。

术锐的腔镜机器人租赁破冰只是缩影—— 天智航深耕骨科机器人 “服务租赁”、联影布局租赁生态，三家企业率先发力，合力开辟出超高端医疗设备的 “租赁新赛道”。

这一模式既精准破解“采购贵、更新难、下沉慢” 的行业痛点，更重塑了医疗设备的商业化逻辑，成为行业高质量发展的新引擎。

三强领跑：差异化布局，抢占租赁赛道

在超高端医疗设备租赁赛道上，术锐、联影、天智航凭借各自的技术优势与模式创新，走出了三条极具代表性的探索路径，共同推动租赁模式从“单点尝试” 走向 “多场景落地”。

• 术锐：破冰先锋，打响腔镜机器人租赁第一枪

近日，术锐完成国内首台腔镜手术机器人以租赁模式进院的签约，成为腔镜手术机器人领域内的租赁模式“破冰者”。

其核心突破在于，通过北京市创新政策支持的“政府背书租赁平台” 模式，让单孔腹腔镜手术机器人成功入驻北京大学首钢医院。

这种模式下，以“政府背书租赁平台”为媒介，医院按使用需求支付租金，既规避了医院一次性数千万元的资金压力，又通过政策合规性保障，打消了公立医院的顾虑。

而设备企业则借助租赁快速实现装机量突破，将设备精准落地临床，同时通过手术数据反馈，持续优化设备的操作精度与临床适配性。

• 联影：龙头加码，全产品线租赁覆盖

  
  

作为医疗设备行业龙头，联影在融资租赁领域已展开战略性布局，构建覆盖设备全生命周期的租赁生态。

2024 年，联影成立上海联影医疗设备租赁有限公司，将融资租赁提升至核心战略高度。相较于传统分期收款模式，融资租赁通过引入第三方金融机构，实现 “风险隔离” 与 “现金流优化” 双重目标：租赁公司先行向联影支付设备全款，加速其资金回笼与研发投入；医院则通过分期支付租金获得设备使用权，大幅降低一次性采购压力。

随着国内公立医院设备租赁政策逐步放开，联影依托租赁公司的专业化运营与精细化风险管理（如设备残值评估、客户信用审核），有效提升市场渗透率与盈利能力。

租赁模式为联影带来多重价值：对医院而言，基层医疗机构无需承担巨额采购成本，即可引入联影高端影像设备、放疗设备等超高端产品，实现“轻资产运营”；对联影自身而言，依托租赁公司快速扩大市场覆盖，尤其是县域医院等基层市场，并通过为租赁方提供 “设备 + 服务” 一体化解决方案，解决医院 “租得起、用不好” 的痛点，提升客户粘性。

融资租赁期限通常与设备使用寿命相当，因此联影可在期初灵活约定设备残值处理方式，避免残值纠纷，降低后续交易成本，进一步优化租赁模式的风险收益结构，为业务规模化发展奠定基础。

• 天智航：模式创新，“服务租赁” 深耕骨科赛道

  
  

天智航则聚焦细分领域，以“服务租赁” 模式成为骨科手术机器人租赁的标杆。

同样在今年，天智航联合中关村发展集团旗下中关村科技租赁，推出“服务租赁” 方案，由租赁公司出资购买天玑 2.0 骨科手术机器人及全套技术服务包，在北京老年医院成功装机。

与传统租赁不同，天智航的模式核心是“按次付费”：医院无需承担设备折旧与维护成本，仅根据实际开展的手术次数支付服务费，成本与收益直接挂钩。这一模式精准契合了公立医院的合规要求与运营逻辑，让天玑 2.0 快速落地临床 —— 单台手术效率提升 30%，0.1 毫米的重复定位精度大幅优化骨科诊疗效果。

赛道价值：多方共赢，重构医疗设备商业化逻辑

术锐、联影、天智航的租赁探索，本质上是通过模式创新实现医院、患者、企业的三方共赢，而这正是租赁赛道能成为“下一个风口” 的核心逻辑。

对医院而言，租赁模式彻底打破了“资金 + 合规” 的双重束缚。无论是首钢医院引入术锐机器人，还是基层医院租赁联影影像设备，都无需承担一次性巨额投入与设备折旧风险，同时通过 “政府背书”“按次付费” 等模式，完全契合公立医院资产管理与财务合规要求，让前沿技术快速落地科室。

对患者而言，租赁赛道的崛起意味着“医疗普惠加速”。术锐的单孔微创技术、联影的精准影像诊断、天智航的骨科精准手术，此前仅能在大三甲医院享受到；而租赁能够扩大就医的可及性，患者无需远赴大城市，就能在家门口接受超高端诊疗服务，既降低就医成本，又减少创伤与康复时间。

对企业而言，租赁模式打通了“研发 - 落地 - 迭代” 的关键链路。术锐通过租赁快速实现临床验证，联影借助租赁扩大市场覆盖，天智航依靠租赁实现规模化推广，三家企业都通过租金快速回笼资金，为技术升级提供持续现金流，彻底改变了传统 “重销售、慢回款” 的商业化困境。

赛道瓶颈：政策合规，制约规模普及的核心拦路虎

尽管三家企业的探索成效显著，但租赁赛道仍处于“单点突破” 阶段，尚未实现规模化普及，核心瓶颈在于政策合规性的模糊性。

对公立医院而言，“有配置证能否租赁设备”“租赁协议是否符合医保与财政要求”“资产归属与费用核算如何界定” 等核心问题，缺乏顶层明确指引。部分医院担心租赁被认定为 “变相举债”，或因合同条款不合规影响医保回款，即便认可术锐、联影、天智航的技术实力，也不敢轻易入局。

反观国际巨头直觉外科，其王牌产品达芬奇手术机器人在美国市场70% 的装机量来自租赁，核心得益于当地清晰的政策规则与医保支付体系，为租赁业务提供了明确依据。

政策东风：已有探索，为赛道突破铺路

值得欣慰的是，国内政策层面已出现诸多支持性探索，为租赁赛道的规模化发展奠定基础。

北京市的创新政策指引，直接推动了术锐、天智航的租赁项目落地；部分地方新规已明确拓宽融资租赁经营范围，细化医疗设备租赁的管理规范，实现“放得活、管得住” 的监管导向；

“政府背书的第三方租赁平台” 模式（如北京区域公共租赁平台），有效化解了医院的合规顾虑，成为设备租赁的重要载体。

此外，顶层政策也已明确鼓励搭建高值医疗设备租赁平台，为模式普及提供了政策方向。

例如，2020年6月，上海市地方金融监督管理局、国家税务总局上海市税务局发布《关于进一步做好本市内资融资租赁试点相关工作的通知》，通知指出，重点支持服务包括医疗器械在内的符合国家及本市产业导向的产业领域的内资租赁企业从事融资租赁业务试点。

以及，2023年底，广东省政府发布《在我省教育科技、卫生健康等领域开展设备租赁试点工作方案的通知》，通知明确为加快先进设备购置、缓解财政一次性支出压力，提升相关医疗服务能力并补齐短板，在医疗机构开展相关医疗设备租赁试点，到2024年要全面推广至全省各级医疗卫生机构。

结语

术锐、联影、天智航的率先发力，已证明超高端医疗设备租赁赛道的商业价值与社会价值。这条赛道不仅是企业破解市场推广难题的“新路径”，更是医院降本合规、患者享受普惠医疗的 “共赢路”。